帶好銷售隊伍的訣竅

華潔中天小編在多年的銷售管理工作中，總結(jié)出來五個字的帶隊方法。自感在管理中頗為有效，在此寫出，供大家參考吧。  
　　銷售隊伍的管理，就是對人的管理。如何讓隊伍里的人積極做事，用心做事，才是管理的真正目的。  
　　第一個字：比  
　　銷售隊伍內(nèi)部一定要形成“比”的氛圍：落后的比先進(jìn)的；業(yè)績差的比業(yè)績優(yōu)秀的等等，只有這樣，整個隊伍才能產(chǎn)生一股向前沖的動力，始終保持活力。  
　　想要形成“比”這樣的一種氛圍，可以采取下面的方法：  
　　1、定期公布法：無論是考核銷售額或是開發(fā)進(jìn)度，或者其它指標(biāo)，在隊伍內(nèi)部定期的將各人的指標(biāo)公布。這樣做比較直接，對優(yōu)秀的人員有很大的激勵作用，同時能夠讓落后者看到差距。但是考核的指標(biāo)選擇要慎重，如果沒有考慮到各市場差異而一刀切的來考核，反而會適得其反；  
　　2、不定期公布法：這種方法與第一種大致相同，只是指標(biāo)公布的時間不定期。這種不定期的做法，會使管理者能夠根據(jù)情況對隊伍內(nèi)部進(jìn)行平衡，掌控隊內(nèi)氣氛，提高控制力。  
　　3、攻心法：這種方法多用于新進(jìn)員工比較多的隊伍中。管理者將指標(biāo)定期或不定期的以私下交談的方式透露給下屬，一方面讓下屬產(chǎn)生領(lǐng)導(dǎo)重視自己的感覺，一方面可以讓下屬有時間通過學(xué)習(xí)，提高后，再參與競爭，創(chuàng)造公平競爭局面。  
　　這個字的核心是：讓隊伍成員獲知自己的成績及他人的成績，并主動的來進(jìn)行比較，從而發(fā)現(xiàn)差距。  
　　第二個字：學(xué)  
　　通過刻意的營造，隊伍內(nèi)已經(jīng)形成“比”的氛圍，那么接下來就要在“學(xué)”上面做做文章了。  
　　學(xué)分三種：一種是業(yè)績差的向業(yè)績好的學(xué)；一種是業(yè)績好的向業(yè)績差的學(xué)；一種是大家一起學(xué)。  
　　不同的學(xué)，能夠形成不同的團(tuán)隊文化，從而打造出不同氣質(zhì)的隊伍來。  
　　1、業(yè)績差的向業(yè)績好的學(xué)：這種學(xué)好理解，業(yè)績差的員工去積極的觀察、模仿業(yè)績好的員工，學(xué)習(xí)工作方法，提高業(yè)務(wù)技能；  
　　2、業(yè)績好的向業(yè)績差的學(xué)：這種學(xué)更多的是強調(diào)管理者在隊伍內(nèi)的一種平衡。如果因為市場不同而造成的業(yè)績差異，那么就要將兩者重新拉回同一起跑線。同時將弱勢市場提升的經(jīng)驗向強勢市場引薦。  
　　3、大家一起學(xué)：這種學(xué)需要管理者在隊伍內(nèi)營造學(xué)習(xí)的條件，比如說每周學(xué)習(xí)兩小時，或者每天學(xué)習(xí)十五分鐘等等。這種學(xué)習(xí)會議，主要以總結(jié)經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)為主，管理者進(jìn)行分析，同時進(jìn)行針對性的理論學(xué)習(xí)，讓成員更深一層理解。  
　　這個字的核心是：根據(jù)市場的現(xiàn)狀，讓隊伍成員加強溝通，互通有無。從而保持隊伍業(yè)務(wù)水平的穩(wěn)定提升。 
　　第三個字：趕 
　　經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)了差距,然后以合適的方式讓隊伍內(nèi)部加強了溝通，那么接下來要有“趕”的動作了。  
　　“趕”，自然表示的是追趕、趕超了。這個階段就是要讓后進(jìn)者將“學(xué)”到的東西落地，開始改善自己的不足，同時對市場進(jìn)行改善。  
　　管理者要努力讓隊伍內(nèi)部形成“你超我趕”的局面，要為這種氣氛創(chuàng)設(shè)條件，必要時以獎懲制度來促進(jìn)也是可以的。  
　　1、鼓勵。通過“學(xué)”，讓后進(jìn)者看清差距，認(rèn)識到自己不足。其實在“學(xué)”這個階段，更為重要的是讓他知道下一步的方向，同時經(jīng)過深入淺出的講解，讓他覺得“原來這么簡單啊”。提升趕超先進(jìn)的勇氣；  
　　2、獎懲。以制度為導(dǎo)向，來引導(dǎo)后進(jìn)者奮起追趕，就是形成這樣一種認(rèn)識：我知道該怎么做，如果不做我會得到懲罰；但是如果我做了，我就會得到獎勵；